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読書メモ:影響力の武器 実践編
Posted on 11月 1st, 2009 No comments- 影響力の武器 実践編―「イエス!」を引き出す50の秘訣
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- 発売元: 誠信書房
- 価格: ¥ 2,100
- 発売日: 2009/06/09
★★★★★
「影響力の武器」の続編。
具体的な研究事例をベースに、「影響力の武器」で紹介された
原理がどのように働いているかを紹介している。聖幸さん同様、メモを取っていたらメモだらけになってしまった。
これは良著の証。- 社会的証明とは、みんなやってますよ、というお墨付き
日本人は特にこれに弱いかもしれない - 社会的証明は、例が自分の状況に近い人であるほど効果が高い
- ネガティブな社会的証明は危険
『赤信号みんなで渡れば』になり、悪事を助長してしまう
→良い振る舞いを伝える - 平均よりも良い行いをしている人も、平均値に近づく力が働いてしまう。
→良い行いには肯定的なメッセージを伝える - 特典を無料にすると、価値がないものだからと思われてしまう。
→実際の価値を合わせて示すと、ありがたみが増す - 上位商品の役割は、下のラインナップのお買い得度が増して見えること
→数が出ないからといって最上位商品を外すと、
その下のラインが最上位となってドミノ倒しになる危険性! - 恐怖による説得には、具体的な解決方法を同時に伝える必要がある
- 返報性の原理には強い持続力があり、好き嫌いにも勝る
- 「誰かを助けておけばいいだろう」と考える方がはるかに生産的
- アンケートに、一言手書きの付箋を貼るだけで回収率が高まり、
反応の早さも内容の詳しさも向上する
→何かを依頼するときには、その方法に親しみや心配りが表れていればいるほど、
相手が承諾してくれる可能性が高まる。 - インセンティブと返報性とは異なるので注意が必要
→誰かが「あなたが私に先に何かをしてくれたら」という条件つきで
「◯◯してあげる」という見返りを提案してきた場合、
あなたがそれに協力する義理はほとんどないということです。 - 同僚、顧客、生徒、知り合いなど誰かに協力を促すためには、
まずこちらが本当に完全に無条件で手助けを申し出なくてはいけない - 返報性は時間でどう変化する?
恩恵を受けた側の人:受けた直後は恩恵の価値を高く見ていたが、
時間が経つにつれて、恩恵の価値を低く見るようになる
恩恵を与えた側の人:与えた直後は恩恵の価値を低く見ていたが、
時間が経つにつれて、してあげたことの価値を高く見るようになる - ラベリングは、相手にそのラベルのとおりに振る舞うように求める
→「いつもご協力頂きありがとうございます」というタイプ - 一貫性、コミットメントは人の行動を強く縛る
例)質問で協力を引き出す
(Yesと言ってくれそうな)社会的に好ましい行動をするかどうか尋ねる
Yesならその理由を尋ねる
→自発的、積極的、公言されたコミットメントは強い効果 - 「キャンセルなさるときはお電話いただけますか?」
→自分で理由を書いてもらう - 目標を紙に書くのも、自分に対するコミットメント
- 加齢と共に一貫性に対する志向は強まる=歳を取るとがんこになる
→習慣との一貫性を伝えるとプラス
ただし、以前の判断は「その時点では」正しかったと伝える - あまりよく思われていない人に頼みごとをする
→恩を施してくれた人は好意を持ってくれる - 「1ペニーでも助かります」
募金してくれる人の数が増え、平均額は変わらなかった
「少しで構わないので」と伝えるのがよい
→「小さな一歩」効果 - 自己宣伝は反感を呼び起こす
→他人に自分の知識や業績を紹介してもらう 資格や免状、証書でもいい - 集団における意思決定では、 結局意思決定をしているのはリーダー一人
→リーダーは反対意見を求めるように意識する必要
悪魔の代弁者でもいないよりマシだが、効果は小さくなる - 小さな欠点には先に知らせると、誠実さと写り好感度が増す
ただし欠点は小さい必要。欠点と関連のある長所を示すと更によい - 人は自分の名前に似ている人やものに親しみを感じる。職業ですら!
→相手のセリフを全く同じに繰り返すだけで好感度が増す - ニューコークは損失回避と希少性で理解できる
→なじみのものを失う恐れ - 人にものを頼むときは、必ず強力な根拠を示すといい
当たり前の根拠でも、受け入れてもらえる確率が上がる - 読みやすさ、理解しやすさ、発音しやすさを内容の説得力と関連付けてしまう
→発音しやすい、韻を踏んでいる、わかりやすい名前にすると良い - 8個ためると特典がもらえるポイントより、10個でもらえて既に2つあるポイント
→途中まで来ていると感じることで、進みやすくなる - 鏡を置いておくだけで不正行為は減る。目のマークでも!
→自分の目でも、他人の目でも効果あり。 - 感情の高まり、睡眠不足は判断に影響を与える。しかもそれは自覚しにくい
- 個人主義(米、英など欧米諸国)と集団主義(日本などアジア諸国)の国では
判断基準が異なる
→一貫性に訴えるか、社会的証明に訴えるかを変える必要
どれも身に覚えがあることで、日常生活にも応用が利きそうなことばかり。
なんだかずらずらと並べて読みにくくなってしまったが、
メモを取ってしまったのだからしょうがないじゃない!ということで、影響力の武器に続いて、これまたとても興味深く読めた。
文句なしの★5つ!ちなみに影響力の武器本編同様、マインドマップ的読書感想文での
書評を読んだのがきっかけ。ありがとうございます。
【スゴ本】「影響力の武器 実践編」がやっぱりスゴかった件:マインドマップ的読書感想文関連:
- 影響力の武器 ★★★★★
- 心の動きが手にとるようにわかるNLP理論 ★★★★☆
- 誘惑される意志 ★★★★☆
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読書メモ:影響力の武器
Posted on 11月 1st, 2009 No comments- 影響力の武器[第二版]―なぜ、人は動かされるのか
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- 発売元: 誠信書房
- 価格: ¥ 2,940
- 発売日: 2007/09/14
★★★★★
なんだか知らないうちに「うん」と言わされてしまった。
この人に頼まれるとなぜだか断れない。
こんなことはないだろうか?この本では、人が思わずYesと言ってしまいがちな
6つのパターンを紹介している。- 返報性
何かしてもらうと、同じような形でお返ししたくなる - コミットメントと一貫性
前の言動と一致した行動を取りたくなる - 社会的証明
他の人がそうしているから - 好意
好意を持っている人の言うことは聞いてあげたくなる - 権威
専門家の言っていることは正しいだろうという思考停止 - 希少性
数量限定、期間限定、レア物、など
読んでいて、どれも頷かされるものばかり。
確かにどれも効果があると、経験を通じて実感できる。
効果と共に、防御策が書かれているところも○。「他人にYesと言ってもらいたい」という場面は、
どんな人も日常的に経験しているはず。
ビジネスをやっている人ならばなおさらのこと。
例えば、営業の人だけでなく、上司をYesと言わせたい場合、
同僚、部下に頼みごとをしたい場合。
どんなときにも応用が利く。ただし、強力なだけに、悪用することも可能だ。
しかし人をだましてYesと言わせることは、
長期的には良い関係を築けないのでやめた方が良い、
というのが著者の言葉。私もそう思う。ということで、これはぜひ読むべき本。
オススメの★5つ!ちなみにこの本にたどり着いたのは、マインドマップ的読書感想文で
激賞されていたのがきっかけだった気がする。
【速報!】最強のビジネス本「影響力の武器」の[第二版]がいよいよ登場!!:マインドマップ的読書感想文他にも、勝間和代さんも推奨。
確かに、それだけすばらしい本です。
ちなみに続編の「影響力の武器 実践編」も★5つ。関連:
- 心の動きが手にとるようにわかるNLP理論 ★★★★☆
- 誘惑される意志 ★★★★☆
- 人間この信じやすきもの ★★★☆☆
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読書メモ:骨盤力
Posted on 10月 10th, 2009 No comments- 骨盤力 アスリートボディの取扱い説明書
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- 発売元: ベースボール・マガジン社
- 価格: ¥ 2,100
- 発売日: 2008/12/19
★★★★★
スイング系スポーツをやっている人は必読
シンクロ打法、ジャイロボールなどで有名な手塚一志氏による、
スイング系のスポーツ全般に通用する理論の本。手塚氏と言えば日本の野球界でも有数の理論家であり、
かつ阪神などプロ野球選手の指導も行っているなど実績も文句なし。これまでの理論のムダをそぎ落とし、シンプルにまとめた結果、
野球以外のスイング系全般に通用する理論となっている。
テニス、ゴルフ、バドミントン、卓球、バレーボール、ソフトボール、
ハンドボール、陸上・・・・つまるところ、スポーツをやる人は読んでおいて損はない。
というか知っておくべき。手塚氏の提唱するクオ・メソッドは、以下の6段階からなる。
- 骨盤帯3分割
仙腸関節を動かす - かませ
弓状線を後ろに引き、後ろ足に乗る - 弓状線から先端部までの連結
骨盤から意識でつなぐ - タメ
開かないで平行移動し運動量を生む - ブラッシング
左右の骨盤を切り替える
後ろに引いた右の弓状線を前に
前にあった左の弓状線を後ろにすり合わせるイメージ - パンチング
腕の意識はゼロで腕を前に飛ばす
基本は、末端ではなく体の中心に意識を置くことだと考えて間違いない。
あとはダブルスピンも知っておくと良いが、ここでは紹介しない。骨盤の操作に意識を集中する。
このことによるメリットは大きく2つある。1つ目は、全身の力を使うことで大きな力を発揮できるということ。
体は、大きい筋肉ほど大きい力を発揮できる。
骨盤を起点として力を発揮すれば、腹筋、背筋など
胴体の大きい筋肉を使うことができる。
そのため、腕の力だけに頼る場合よりも大きな力を発揮できる。2つ目は、調子を崩しにくくなるということ。
多くのスポーツで共通して言えるのは、硬くなって
手や腕を意識してしまうと、ろくなことがないということ。
手打ち、手投げという言葉がある通り。
誰しも思い当たる節があるだろう。骨盤に意識をおいていれば、腕に意識が集中することを防ぎ、
全身のバランスを失いにくくなるということ。
実際、文中は「腕は完全脱力が望ましい」と書かれている。手塚氏は「ピッチングの正体」「バッティングの正体」「魔球の正体」
からずっとチェックしているが、この「骨盤力」になって
理論的にもシンプルでわかりやすくなっていると感じる。回内など知っているのといないのとでは、肘の故障にも繋がる。
手塚氏の本の中でもオススメの1冊。スポーツをやる人には★5つ。関連:
- 変化球習得メソッド ★★★★☆
- イチロー思考 ★★★★☆
- 野村監督に教わったこと—僕が38歳で二冠王になれた秘密— ★★★★☆
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読書メモ:お金と英語の非常識な関係(上)(下)
Posted on 9月 30th, 2009 No comments- お金と英語の非常識な関係(上) 神田昌典&ウィリアム・リード、スペシャル対談CD付き
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- 発売元: フォレスト出版
- 価格: ¥ 1,365
- 発売日: 2004/07/17
- お金と英語の非常識な関係(下)―神田昌典の全情報ソース付き
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- 発売元: フォレスト出版
- 価格: ¥ 1,365
- 発売日: 2004/07/17
★★★★★
英語の勉強と盛りだくさんの+α
「口コミ伝染病」「60分間・企業ダントツ化プロジェクト」や
フォトリーディングでも有名な神田昌典氏の本。
内容を超要約すると以下のような感じ。「本は未だ英語ができる人が少ないので、
英語をビジネスで使えるようになるととてもよい。
そして英語をビジネスで使えるようにするのは
実はそれほど難しくない。考える前に飛べ!」他に興味深かったのは以下の点。
・意志疎通だけであれば、中学生レベルの単語で十分
日本人はマジメに「正しい英語」を話そうとするが、
それはむしろ有害だという考え方の転換。
単語は捨てる、日常会話を捨てる、などの考え方も斬新。・洋書をフォトリーディングする
「あなたもいままでの10倍速く本が読める」の神田氏なので、
洋書をフォトリーディングで読む方法についても書かれている。
確かに、洋書こそフォトリーディングに向いていると思う。
和訳が出ていない本でも読んでみようかしら。英語の学習以外にも、夢の実現のための考え方や、
巻末の海外からの情報収集の方法などの情報が盛りだくさん。
神田氏とウイリアム・リード氏との英語での対談CDもついている。
どれもとても有益なコンテンツだと感じた。
オススメできる。★5つ。関連:
- 日本人が「英語をモノにする」一番確実な勉強法 ★★★☆☆
- フォトリーディング – 精読からの解放
- 成功者の告白 ★★★★★
- 口コミ伝染病 ★★★★☆
- 60分間・企業ダントツ化プロジェクト ★★★★☆
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読書メモ:手紙屋 蛍雪篇
Posted on 9月 22nd, 2009 No comments- 手紙屋 蛍雪篇〜私の受験勉強を変えた十通の手紙〜
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- 発売元: ディスカヴァー・トゥエンティワン
- 価格: ¥ 1,575
- 発売日: 2007/12/28
★★★★★
喜多川泰氏の「手紙屋」の続編。
さすが喜多川氏。いい本だ。「手紙屋」は、就職活動に悩んでいる大学生が主人公だった。
この「蛍雪」編は、受験勉強に悩んでいる女子高生が主人公だ。
塾の経営者である喜多川氏らしく、学生たちに向けたメッセージが伝わってくる。勉強は、つまるところモチベーションである。
なぜなら、最良の結果を出すためには、それだけの努力が必要で、
その努力を支えるものがモチベーションだからである。いい大学に行って、いい会社に入って・・・というお題目をリアルに感じ、
長い受験勉強のモチベーションとできる人はどれくらいいるのだろうか。途上国の人たちは勉強の激しさが違うというのも、
それだけのモチベーションを持っているからだ。
自分が勉強して10人の家族を養っていくんだ、という考えの人と、
自分が勉強をしなくても困るのは自分、という考えの人では
モチベーションに差が出るのは当然だろう。だから、私は先進国の恵まれた環境の人は、
モチベーションで途上国の人に勝つことは難しいと考えていた。しかしこの本は、その「勉強」のモチベーションについての認識を
新たにしてくれるものだった。
ハングリーな環境になくても、強いモチベーションを持てる可能性が
あるのだと思えた。自分が受験勉強の前にこの本を読んでいたら、
受験勉強の結果は、そして大学での生活は
どう変わっていただろう?と思った。
そして、読んでおきたかった、とも。
まぁ出版されてなかったからムリなんだけど。勉強は生きている限り続くもの。
学生以外の人にもオススメ。★5つ。関連:
- 手紙屋 ★★★★★
- 上京物語 ★★★★★
- 「福」に憑かれた男 ★★★★★
- 君と会えたから・・・ ★★★★★★
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読書メモ:君と会えたから・・・
Posted on 9月 22nd, 2009 No comments- 君と会えたから・・・
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- 発売元: ディスカヴァー・トゥエンティワン
- 価格: ¥ 1,428
- 発売日: 2006/07/10
★★★★★★
今まで、かなり本を読んできた。
ここ数年は特に数多く読んでいると思う。
でも、ここまでストレートに心が動かされたのは初めてな気がする。
本文で何回か心の汗が出て、後書きでも目から液体がこぼれた。人生、という言葉について意識し出したのは、いつ頃からだろう。
私の場合は、おそらく多くの人と同じだと思うが、大学受験の時だった。
それが、自分が進む道を自分で選ぶことができる、実質的には初めての機会だったからだ。しかしそのときに何を考えていただろうか。
今考えてみれば、なんとなく「世の中そういうもんだ」という流れを
なぞっているだけであり、しっかり考え抜いた上で「自分で選んだ」と
言えるものではなかった。次の機会は、これも多くの人と同じだと思うが、就職活動の時だった。
この時の方が、受験よりも「自分が選択する」という感覚は強い。
だからこそ、多くの人が人生で初めて、「自分は人生で何がしたいのだろう?」と
真剣に悩むのだろう。最近喜多川氏の本を読んで思うのは、自分がこういった人生のターニングポイントにあるときに、
これらの本を読んでいたらどうなっていただろう?ということだ。
そして、今こういった時期に直面している人が、これらの本を読んだら
どう変わるのだろう?とも思う。喜多川氏の本は、人生を変える力があると感じる。
それだけに、自分の大事な人がそういった場面にあるときには、
ぜひ読んで欲しいと思うし、自分がこれから生きていくにあたっても、
心に留めておきたいと感じた。あまり内容に立ち入ったことは書かなかったが、こういったことを
考えさせられる本だということは伝わったかと思う。
今まで人生で読んできた中でも、特にすばらしい本だった。★は5つを振り切って6つ。
喜多川氏の他の本も併せて、ぜひ読んでみてほしい。関連:
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読書メモ:エコノミック・ヒットマン
Posted on 9月 19th, 2009 No comments- エコノミック・ヒットマン 途上国を食い物にするアメリカ
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- 発売元: 東洋経済新報社
- 価格: ¥ 1,890
- 発売日: 2007/12/14
★★★★★
金融危機で陰りを見せているとはいえ、いまだアメリカは
世界全体に対して大きな影響力を持っている。
その影響力は、一体どのようにして作られてきたのだろうか?方法の一つは、世界一を誇る軍事力だろう。
しかしそれは、あくまで最後の強行手段である
この本では、もう一つの力である経済力により、
他国を支配下に置く方法について書かれている。その方法とは?
簡単にいうと以下のような流れだ。発展途上の資源国にアメリカが乗り込み、
融資を受ければ飛躍的な高成長を見込めると口説いて、
大規模な近代化の開発を行う。請け負うのは当然アメリカ企業。
その恩恵は一部の富裕層のみに流れ、貧富の差は拡大。
しかも、飛躍的な高成長は続かないので債務不履行に。
するとIMFや世界銀行が入り、国としての自由は奪われる・・・ポイントは、全てが合法的に行われているということだ。
コンサルタント、建設業、製造業。それぞれは企業活動を行っているだけだが、
結果としてアメリカ帝国の支配を強めるための駒の1つとなっている。
このやり方を、著者はコーポレートクラシーと呼んでいる。もう一つのポイントは、普通の国は債務不履行になるような投資はしないが、
アメリカは違うという点だ。これはひとえに、ドルが基軸通過だからである。
この点については北野氏の隷属国家 日本の岐路に詳しい。著者は、このアメリカの世界帝国化を請け負う、
エコノミック・ヒットマン(EHM)として長年働いてきた。
しかし、自らの行ってきた仕事がいかに世界を歪めているかに気づき、
本書でこの仕組みを告白している。- 世界の全人口のうち、もっとも裕福な国々に住む上位五分の一の層と、もっとも貧しい国々に
住む下位五分の一の層との所得を比較すると、一九六〇年には三〇対一だったが、
一九九五年には七四対一にまで格差が広がった。 - もしアメリカの債権国のどこか(たとえば日本や中国)が、
債務返済を求める決定をしたら、状況は劇的に変化する。
アメリカは一瞬にして、きわめて危うい状況にいることに気づくだろう。 - 現代の帝国の本当の筋書きーつまり絶望的な状況の人々から搾取する、
歴史上もっとも野蛮で、利己的で、最終的には事故破滅的な資源簒奪を実行する
コーポレートクラシーの物語ーは(中略)あらゆる点で私たち自身の問題なのだ。 - NBAゼネラル・エレクトリック社の、ABCはディズニー社の、
CBSはヴァイアコム社の傘下にあり、CNNは巨大な複合企業
AOLタイムワーナーの一部である。
新聞や雑誌や出版社の大半は巨大な国際企業に所有され、操作されている。
メディアはコーポレートクラシーの一部なのだ。
平和な日本に暮らしているからこそ、
資本主義の暗い一面はぜひとも知っておくべき。
最後の1/4程だけでも読む価値がある。
オススメ。★5つ。関連:
- 隷属国家 日本の岐路 ★★★★★
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読書メモ:鏡の法則
Posted on 9月 13th, 2009 No comments- 鏡の法則 人生のどんな問題も解決する魔法のルール
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- 発売元: 総合法令出版
- 価格: ¥ 1,000
- 発売日: 2006/05/10
★★★★★
実話に基づいたストーリーから、人生の問題を解決する法則を紹介している。
という説明だと、意味がわからないだろう。まぁ、読んでみて欲しい。
解説を入れても100ページないくらいなので、すぐ読める。
誰しも思い当たる節があるように書かれているので、共感できるはず。鏡の法則とは以下のようなものである。
「私たちの人生の現実は、私たちの心の中を映し出す鏡である」
あるいは、
「自分の心の波長にピッタリな出来事が起きる」これは、ジェームズ・アレンの「原因と結果の法則」とほぼ重なる。
あるいは、「引き寄せの法則」とも言う。問題には、原因がある。
原因は自分の中にあり、自分を変えることで問題は解決できる。
そう考え、行動することで、人生を良い方向に向けることができる。
そのための一歩を踏み出す勇気が必要。
そういうことだと理解した。上に書いたように、100ページもない薄い本。
だからといって、内容も薄いとは限らないという良い見本。
オススメ。★5つ。関連:
- 「原因」と「結果」の法則 ★★★★☆
- ほんとうの心の力 ★★★★★
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読書メモ:脳は眠らない
Posted on 9月 12th, 2009 No comments- 脳は眠らない 夢を生みだす脳のしくみ
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- 発売元: ランダムハウス講談社
- 価格: ¥ 2,310
- 発売日: 2006/03/16
★★★★★
脳科学の歴史と現在に至る流れを、ジャーナリストである著者が研究者たちを取材し、まとめた本。
研究者が書いた本ではないので、一つの立場からの見方だけではなく、
複数の考え方について紹介されており(前に紹介した「夢に迷う脳」の内容も含まれている)、
意見の対立についても書かれている。
例えば、古典的なフロイト心理学派の夢分析と、精神医学からの夢の見方との対立など。トピックとしては
- 夢が脳のどこから発生しているか
- 夢の持つ機能
- 明晰夢(「これは夢だ」とわかっている夢)
など。特に夢の機能については一読の価値あり。
睡眠が、記憶の形成や学習に重要な役割を果たすのは広く知られている。
これは人間だけでなく動物にも当てはまるらしい。
例えば、鳥は眠っているときにも歌を歌い(脳の活性で測定)、
それによって上達しているそうだ。人間も、音楽家やスポーツ選手は、練習の1,2日後にパフォーマンスが向上するが、
これは睡眠にが関わっているらしい。
夢は現実の復習やリハーサルでもあるのだ。睡眠が大事だというのは誰もがわかってはいるだろう。
この本を読むと、なぜ大事なのか理解が深まり、また興味もわく。
夢や睡眠についての本の中でも、内容も網羅的でかつ読みやすい。
とてもおもしろかったので★5つ!関連:
- 脳科学の本まとめ
- 記憶力を強くする ★★★★☆
- 海馬/脳は疲れない ★★★★☆
- 脳はなにかと言い訳する ★★★★☆
- 夢に迷う脳——夜ごと心はどこへ行く? ★★★★★
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読書メモ:夢に迷う脳——夜ごと心はどこへ行く?
Posted on 9月 12th, 2009 No comments- 夢に迷う脳——夜ごと心はどこへ行く?
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- 発売元: 朝日出版社
- 価格: ¥ 2,415
- 発売日: 2007/07/18
★★★★★
「脳は起きているときは働いていて、寝ているときは休んでいる」
という一般的な考えは、実は全く違っている。
寝ているとき、特に夢を見ているときの脳は、覚醒時とはモードが違うだけで、
実は活発に活動しているのだ。驚いたことに、夢を見ている時の脳の状態は、
薬物などで幻覚を見ている精神錯乱状態の患者と「全く同じ」特徴を示すという。
違いは、起きているときにもイレギュラーに発生するか(精神錯乱)、
あるいは寝ているときに規則的に現れるか(正常な夢)だけだ。
これらは「似ている」のではなく、脳は「同じ」状態である・・・。というような、脳と心と睡眠についての説明が、
睡眠に関する研究で長年第一人者であり続ける著者により、
脳科学の研究成果を踏まえつつも、わかりやすく述べられている。睡眠時に脳はどう活動しているのか?
なぜ夢は覚えていられないのか?
なぜ夢は非現実的な設定なのに、その不自然さに気づかないのか?
読後はこのような疑問に答えが得られ、睡眠について理解が深まるはず。とてもおもしろかったので★5つ!オススメ。
関連:
- 脳科学の本まとめ
- 記憶力を強くする ★★★★☆
- 海馬/脳は疲れない ★★★★☆
- 脳はなにかと言い訳する ★★★★☆
- 脳は眠らない ★★★★★
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![影響力の武器[第二版]―なぜ、人は動かされるのか 影響力の武器[第二版]―なぜ、人は動かされるのか](http://ecx.images-amazon.com/images/I/41dnX2kbwFL._SL160_.jpg)









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